Что такое вербовка?

В переводе с немецкого werben — вовлечение, привлечение, агитация… Чаще всего это слово воспринимается нами как негативное, связанное с привлечением разведывательными службами людей в качестве секретных агентов. Да, вербовка действительно носит характер манипуляции, вербовка – это одна из моделей манипуляции: нужно сделать так, чтобы люди делали полезное с нашей точки зрения. Но ведь каждый из нас ежедневно, но неосознанно занимается вербовкой. При этом мало кто делает это правильно, без ущерба для себя и окружающих.
Так давайте научимся делать это профессионально!

Какими навыками должен обладать вербовщик?

1. Уметь составлять профиль (досье) объекта вербовки. Для этого необходимы знания профайлинга!

Именно поэтому в рамках курса мы разберем психотипы и архетипы личности, чтобы понимать, на что и каким образом среагирует объект и как с ним работать в рамках вербовочных мероприятий. Рассмотрим ценности, убеждения, комплексы и стратегии мышления собеседника.

2. Уметь вести переговоры в различных контекстах и аспектах для достижения результата.

Научимся навыкам установления контакта и ведения коммуникаций, чтобы расположить человека к себе, вызвать доверие и войти в его зону комфорта и безопасности. Научимся разговаривать на его языке. Это технология конструктивных, а при необходимости – жестких переговоров, которые включают в себя: понимание системы переговоров, структуру взаимодействия, этапы, механизмы подстройки и ведения, технологию влияния и изменения убеждений, а также технику удержания своего состояния, механизмы выведения оппонента из состояния равновесия, встраивание состояния нересурса и много других приемов ведения жестких переговоров для быстрого и эффективного достижения собственных целей.

 3. Обладать навыками распознавания лжи в процессе общения

Чтобы выявлять в процессе общения достоверную информацию и понимать, действительно ли для человека важны те или иные критерии, важно понимать, сообщает вам человек правду или предоставляет искаженные данные. Для этого необходимы навыки распознавания лжи в процессе переговоров. Человек всегда заявляет о себе ВСЁ. Важно научиться это видеть, слышать и анализировать. В рамках курса рассмотрим ложь, как понятие (эмоция), виды лжи, критерии определения ложной информации, виды вопросов и технологию их предъявления.

4. Уметь внушать идеи и мысли, работать с ценностями и убеждениями объекта вербовки

Чтобы человек с радостью делал то, что нужно Вам, некоторые Ваши идеи он должен принять за свои. Для этого существуют технологии косвенных внушений (оперативный гипноз), которые позволят внушить другому человеку нужные Вам идеи и мысли.

      5. Понимать систему вербовки и обладать инструментами для эффективного применения в различных контекстах для достижения результата

Изучим пресуппозиции вербовщика, осознание роли и ответственности за процесс вербовки, навыки составления досье и использование имеющейся информации. Также захватим технологии подхода к субъекту, установление, удержание и прерывание контакта, иструменты вербовки в различных контекстах и работу с ценностями человека.

По завершении курса, участники получат навыки профилирования, составления досье и применения указанных выше знаний на практике для достижения собственных целей как в личной жизни, так и в бизнес среде. Ведь люди – самый ценный ресурс и нужно распоряжаться им правильно!

Дата: Каждый четверг

Время: с 19:30 до 21:30

Стоимость: Разовое посещение — 2 000 рублей

                        Оплата за месяц — 6 800 рублей

                        Оплата за весь курс — 20 000 рублей 

Запись на курс по телефону: +7 (983) 269-19-09