Что такое Конструктивные переговоры?

Целью  переговоров является результат «Победа-Победа» для обеих сторон с сохранением и укреплением отношений с партнером!

Переговоры — это не просто разговор, а ряд продуманных действий, которые должны привести вас к нужному результату.


Что будет на тренинге

1. Структура переговоров: какие существуют этапы переговоров и для чего нужны;

2. Подготовка к встрече, переговорам:
— постановка собственных целей;
— предположение целей партнера;

3. Стратегии переговоров: выявление ценностей и потребностей партнера. Влияние переговорщика на выбор партнера;

4. Технологии беспроигрышных переговоров: (3 позиции восприятия);

5. Значение эмоций в переговорах. Как понять эмоции партнера и управлять ими;

6. Работа с возражениями и убеждениями:
— волшебные фокусы языка как инструмент изменения убеждений;
— возражение = убеждение;
— структура убеждений и преодоление/трансформация убеждений;


Ведущий тренинга

Сергей Аксютенко
Руководитель ЦКБ «Профайлинг-групп» 

— эксперт-профайлер, верификатор.
— бизнес-тренер
— переговоры (конструктивные и жесткие)
— распознавание лжи в бизнесе
— оперативная психодиагностика личности

   Обучает личный состав ЛУ МВД России в г. Красноярске 

Цель тренинга

  • Научиться заключать сделки и соглашения на взаимовыгодных условиях;
  • Принимать взвешенные и адекватные решения, контролировать свои эмоции и эмоции собеседника;
  • Снизить количество уступок в любых переговорах, научиться аргументировать и убеждать;
  • Затрачивать на переговоры как можно меньше ресурсов (в том числе временных и эмоциональных)

Результат

  • Вести переговоры в ином формате, находить точки пересечения интересов для долгосрочной и эффективной работы;
  • Контролировать все стадии и этапы переговоров;
  • Просчитывать возможные варианты развития событий и своевременно на это реагировать, тем самым управлять процессом переговоров и достигать поставленных целей и результатов.

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете,и какую должность вы занимаете.

Для РациональныхДля ОсновательныхVIP
Участие в тренингеУчастие в тренинге Участие в тренинге
Кофе-брейкПрезентация
с тренинга
Презентация
с тренинга
Сертификат
участника
Кофе-брейк Личная консультация
со спикером (2 часа)
Сертификат
участника
Месяц участия в клубе
«Переговорщик —
коммуникатор»


Сертификат
участника
7 000 рублей10 000 рублей13 000 рублей

Время и место

Дата: 6 — 7 февраля
Время: с 12 до 19 часов
Место: г. Красноярск, ул. Маерчака 16, аудитория 202